2023年“农民丰收节”来临之际，陕西90后小伙王曙“双喜临门”——两年来，通过在抖音电商直播、销售猕猴桃，他的粉丝量在9月13日这一天突破了100万。因为良好的口碑，他在抖音上每天接订单1万个左右，向全国各地发送猕猴桃5万余斤。

  两年前，很多人对王曙从杭州辞去工作返乡充满不解，但王曙坚信，只要心中有目标，认准方向，坚持走下去就会有收获。他说，他的目标就是通过抖音电商，让全国网友吃上家乡绿色、安全、放心的猕猴桃。

  1.90后小伙辞去机场工作 回家帮助父亲销售猕猴桃

  王曙是陕西省西安市鄠邑区人，典型的90后青年，自己笃定的事情愿意坚持去做。

  9月12日下午5时许，记者在西安好之润果品种植专业合作社见到王曙时，他正和助手筹划晚上直播的事情。如果没有特殊情况，每天晚上7时至12时，在抖音电商直播成了王曙雷打不动的工作。

  “既然选择了这个工作，就必须对粉丝负责。”王曙说，只要他上线晚一点，都会有粉丝在评论区喊他“小王怎么还不来”。所以，对待直播工作，他的态度是一丝不苟，要让粉丝信任。

  2017年，从西安一所大学毕业后，王曙来到浙江杭州，在萧山机场从事地勤工作。“具体工作是在运行指挥中心给飞机做载重平衡。”

  在家人和亲朋好友的眼里，王曙阳光开朗，积极向上，做事踏实认真，能在杭州找到一份不错的工作，大家都为他高兴。

  可是令大伙不解的是，4年后，王曙却主动提出辞职，要回家帮父亲卖猕猴桃。王曙的父亲最初坚决不同意，他不理解：儿子在机场工作待遇好、环境好、干得也不错，为什么要回家呢?

  但王曙认为，一眼能望到底的生活没有啥意思，他想挑战自己，换一种新的活法，最终执意辞职。

  其实，在王曙很小的时候，依仗当地得天独厚的自然条件，他的父亲在秦岭北麓的承包地里种植了几亩猕猴桃。由于种植有方，严把质量关口，并进行了绿色认证，家乡的猕猴桃在市场很受欢迎，经常供不应求。

  后来，王曙的父亲流转了百亩土地，扩大了种植规模，猕猴桃生意越做越大。规模做大了，传统销售模式的短板却日渐显露，难以跟上新时代电商发展的节奏。

  还在杭州机场上班期间，在与父亲的沟通交流中，王曙时不时会听到父亲“猕猴桃卖得不如以前那么快了”“价格不及以前那么好了”的唠叨。正是在这种背景下，王曙决定辞职，回家帮助父亲销售猕猴桃。

  2.从无到有 抖音粉丝两年突破100万 猕猴桃日发货1万件

  2021年9月，王曙毅然从杭州辞职，回到陕西老家。

  “说实话，我决定辞职并不是一时心热，而是经过慎重考虑，有准备的。”王曙说，近年来，电商发展迅猛，很多商家、主播凭借网络影响力，销售农副产品，打开了一条新的销售渠道。

  看到有人在抖音电商上销售农副产品，并且取得了很好的成绩，王曙洞察到了全域兴趣电商平台在销售方面的巨大潜能，看到了新的机遇。

  “别人能做的，我也想试一试。”回到家乡后，王曙购买了直播设备，注册了自己的抖音账号，从零开始做起。

  让王曙没有想到的是，由于他从小就了解猕猴桃、喜欢猕猴桃，加之他阳光开朗，真诚，亲和力强，直播初期，他做得顺风顺水，很受网友喜欢，粉丝量一路飙升，销量也一天天增加。直播、销售堪称开门红。

  然而，一帆风顺的事情毕竟是少数。半年后，王曙的直播、销售也遇到了瓶颈。那段时间，粉丝量、销售量增长相对比较平稳，不像之前增幅那样明显。那时，王曙压力很大，吃不好，睡不香。但他在心里暗暗给自己打气：一定要坚持下去。

  几个月后，王曙终于度过了瓶颈期，他的直播间再次突飞猛进，粉丝量平均每天以3000人的速度在增长。销售方面，回头客的数量也在慢慢增长。王曙说，销售有了回头客，直播就会越做越好，越做越轻松。

  “每天晚上做直播工作很辛苦，儿子身边经常备有润喉片，以应对随时出现的嗓子嘶哑。”提起直播的艰辛，王曙的父亲异常心疼。

  9月12日下午5时许，记者注意到，王曙在抖音@小王哥生鲜账号的粉丝量为99.7万，距100万只差3000人。谈起100万的目标时，王曙自信地说：也就是一个晚上直播的增粉量。果然，到9月13日凌晨，他的粉丝就突破了100万。

  谈及粉丝量增长的原因，王曙异常清醒地说，除了抖音电商在流量上对优质农副产品大力支持，还有一个重要原因就是家乡的猕猴桃品质有保证。

  “我们的猕猴桃生长在秦岭北麓，远离工业污染，山好、水好、环境好，而且经过了绿色认证，全程有跟踪、有检测，品质有保证，这才是粉丝认可的根本原因。”

  其实，不只是王曙家的猕猴桃在品质上严格把关。近年来，陕西的猕猴桃整体上对品质的要求越来越高，果农越来越重视好品质对回头客的吸引。因此，陕西猕猴桃品牌在抖音里受到了越来越多消费者的认可。

  3.果品丰收季 电商拓展了新销路

  秦岭巍巍，渭水泱泱，八百里秦川果香飘飘。又是一年丰收季，关中平原人勤秋早，一片喜庆繁忙的景象。

  13日下午，秋高气爽。陕西宝鸡市眉县金渠镇宁渠村的肖拉虎骑着电动车来到自家猕猴桃地里。看着满树硕果累累的猕猴桃，他很开心。

  “今年猕猴桃长势喜人，每亩地预计产桃6000斤左右，又是一个丰收年。”

  肖拉虎今年53岁，家里种有9亩多猕猴桃。“我家种植的全是品质好、易储存的徐香猕猴桃。市场好的时候，每斤能卖到3元左右;市场不好的情况下，每斤卖2元多。9亩地每年总产量约5万斤，一年毛收入十多万元。刨去人工费、肥料钱，每年净收入七八万元没问题。”

  肖拉虎说，他家里的猕猴桃种植有十多年了。最初是他父亲种植管理的，他在外面打零工，基本没管过。父亲去世后，他接手了父亲的事业，用心经管同样让他收获了丰厚的回报。

  肖拉虎的大儿子在西安工作。几年前，儿子在西安买房时，他和妻子给儿子“资助”了不少。去年，他又为自己买了一辆车。“我们村几乎家家户户都种有猕猴桃。这些年，村民受了猕猴桃的益，很多家里都盖了新房，买了小汽车。”

  他说，几年前，村里的猕猴桃主要是果商上门收购。这种传统销售模式的好处是整端，一园的果子一次性卖给果商，果农不用操太多的心;弊端是卖不上好价钱，自己没有太多话语权。

  这几年，随着抖音在农村的全面普及，越来越多的农村家庭开始在抖音展示家乡猕猴桃。每年猕猴桃上市时，肖拉虎的儿子就在抖音里帮助家里销售猕猴桃。

  “天南海北的网友认识了我们的猕猴桃，喜欢上了我们的猕猴桃，下完一单还要下第二单。”

  肖拉虎介绍，眉县很多果农种植的是徐香品种。这种猕猴桃品相好、品质高、易储藏，但上市日期要晚一些。“每年中秋节前后是徐香的最佳采摘时间，若是提前采摘，果子的糖分不够，口感会差一些。所以你沿途可以看到，这几天眉县果农并未有大面积采摘现象，就是为了保证果子的糖分上够。”

  肖拉虎说，经过这么多年的市场检验，果农的自律意识很强。未到采摘时间，果农不会随意采摘，“为了保证果子的糖分，有些果农甚至购买了测试糖分的仪器，集中采摘期间会天天测试。”

  孙莎是周至县广济镇小留村人，家里种有6亩猕猴桃。由于她和丈夫都在西安上班，家里的猕猴桃主要由公公和婆婆经营。和肖拉虎家一样，孙莎家的猕猴桃也是以果商收购为主、电商销售为辅。

  “我们家种植的猕猴桃全部是翠香品种，这个品种的猕猴桃因为果肉翠绿(翡翠色)而闻名，因此叫翠香。”

  孙莎说，相对徐香猕猴桃，翠香猕猴桃的亩产要低一些(平均亩产3000斤)，但口感更好、上市更早、汁水更多、价格更高。“这种猕猴桃九分甜，一分酸，果芯软软糯糯的，吃着很舒服。”

  正因如此，每年9月集中上市的翠香猕猴桃多以鲜果销售为主，备受网友青睐。近期，王曙在抖音上销售的猕猴桃就全部是这个品种。

  “我们家的猕猴桃之前主要是果商上门收购，这几年，我和丈夫加大了在抖音上的销售力度，收入一年比一年高。”孙莎说，在抖音上销售猕猴桃，一是发货快，下单对象很快能吃到正宗的原产地猕猴桃。二是减少了果商这个中间环节，使果农和顾客直接发生联系。对果农而言，销售价格比卖给果商要高;对顾客而言，购买价格比在超市、批发商处要低，称得上是“一举两得”的好事。

  近日，记者在西安市周至县、鄠邑区，宝鸡市眉县走访中发现，类似肖拉虎、孙莎家中这种猕猴桃传统销售模式和电商销售模式相结合的家庭越来越多，并逐步成为果农销售猕猴桃的主要模式。

  4.电商销售带动产业链发展 农民不出村就可增加收入

  9月12日下午4时许，在西安市鄠邑区蒋村街道城傅村三鑫家庭农场，七八位农妇正在紧张地对刚刚采摘的翠香猕猴桃进行分拣、包装。打包好的猕猴桃贴上快递单号，整齐地放在旁边的邮政车上，很快将运送到全国各地。

  三鑫家庭农场的负责人——今年43岁的仝青峰告诉记者，他家通过流转土地，种有60多亩翠香猕猴桃。这两年，他和村民们也开始尝试通过电商销售猕猴桃，取得了意想不到的收获。

  随着销量的增加，果农对快递公司的需求也日益增加。为了方便果农发货，2017年，仝青峰与当地邮政公司合作，在自己的农场设立了邮政代办点。从此，果农不用出村，就可以将自家的猕猴桃通过代办点发向全国。

  “每年9月至10月是代办点最忙的时候，平均每天发货500件(5000斤)左右。”仝青峰说，代办点为果农提供纸箱、胶带、网套等包装用品，适当收取一点服务费，极大地方便了当地果农通过电商平台销售猕猴桃。

  正在发货的一位当地村民告诉华商报大风新闻记者，如今他们足不出村，就能将自家的猕猴桃发往全国各地，不仅节省了时间、费用，还能卖上好价钱。

  猕猴桃销售，还为一部分村民提供了零工就业岗位，增加了收入。

  仝青峰说，猕猴桃发货期间，每天须在当地雇请数十名村民分拣、包装果品，每人每小时12元。基本上每人每天都能挣100元左右。

  “通过抖音电商等平台销售猕猴桃，不仅打通了农产品进城的产业链，还实现了从田间到舌尖的衔接，开了农产品销售的新渠道。”仝青峰说。

  与仝青峰的家庭农场相比，王曙家的包装、发货车间每天需要在当地雇请100多位村民，每人每小时12元至15元不等，受雇村民每天能挣120元左右。

  周至县委宣传部相关负责人告诉华商报大风新闻记者，截至目前，周至已建成猕猴桃包装企业26家、物流信息服务部17家。全县8.5万猕猴桃种植户，有果业专业村97个、专业合作社1007家、电商企业382家，销售网络市场遍布国内外。

  据悉，第六个农民丰收节到来之际，9月12日，抖音电商正式上线“山货上头条丰收季”等助农专区，持续投入千万级货品补贴和流量资源，助力地方优质农特产销售。活动将重点覆盖含陕西在内的13个省级行政区、180余个村县，携手超百万个三农达人及农货中小商家，共同在丰收时节推动农产品上行，帮助区域农特优产业带提质增效。